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    “查得到一部分，但零散、过时、真假混着来。你知道为什么吗？因为真正有用的信息，掌握在两种人手里。一种是已经走通这条路的家长，他们的经验是真金白银砸出来的，不会随便分享。另一种是在海外高校有直接关系的人，比如在读的学长学姐、在职的华人教授。”

    顾屿看着沈昭野。

    “你想想，你爸的圈子里，有没有孩子已经在海外读书读得不错的？你妈的家长群里，有没有已经把孩子送进常春藤的？”

    沈昭野沉默了几秒。

    “有。还不少。”

    “那就对了。这些人的经验，就是你最值钱的货。你要做的，就是把这些散落在不同人手里的信息，收集、整理、打包，变成一份可以卖钱的定制方案。”

    “收多少？”

    “你觉得呢？”顾屿反问。

    沈昭野想了想：“一份方案，如果真的精准靠谱，收个一两万不过分吧？”

    “一两万？”顾屿笑了，“昭野，你太实在了。”

    “你去了解一下，现在北京那些高端留学顾问，一对一咨询，动辄五万起步，十万二十万的都有。人家卖的不是信息量，是确定感。是我花了二十万请的顾问，肯定比花三万的靠谱这种心理安慰。”

    沈昭野的嘴巴微微张开，又合上了。

    “而且你有一个天然优势。”顾屿补了一句。

    “什么？”

    “清华。”

    两个字砸下来，沈昭野愣住了。

    “你是清华在读生。这本身就是信用背书。家长见到你，第一反应是什么？这孩子自己就是考进清华的，他推荐的方案能差到哪去？就算你的方案跟新东方一模一样，但‘清华学生给你做的’和‘中介顾问给你做的’，在家长心里的分量完全不同。”

    “而且你不需要自己懂所有的学校。你只需要找到懂的人。清华每年有多少人出国？各个院系的学长学姐分布在全球多少所高校？你拉一个群，请人家喝杯咖啡，聊半小时，该知道的全知道了。”

    沈昭野靠回椅背，两只手交叉搁在脑后，眼睛盯着天花板。

    顾屿没催他。

    过了大概十秒钟。

    沈昭野开口了，声音比刚才沉了不少。

    “启动成本呢？”

    “几乎为零。你需要什么？一台电脑，一部手机，一个引流群。前期不需要办公室，不需要团队，不需要任何硬投入。你唯一的成本就是时间和嘴皮子。”

    “客户从哪来？”

    “你妈的家长群。你爸的饭局。你自己的朋友圈。第一批客户不需要去外面找，就在你的通讯录里。做好一单，口碑传出去，后面的客户自己会来找你。这个圈子就这么大，好口碑传得比广告快十倍。”

    沈昭野皱了皱眉：“可我毕竟是大二学生，那些叔叔阿姨凭什么信我，给我掏几万块钱？”

    “所以你不能直接推销。”顾屿笑了，“第一步，你先以‘清华学长’的身份，免费帮他们孩子做一次背景评估，或者办一场小型的线上分享会。用你整理出的那些独家信息差，把他们原本的认知砸碎。等他们发现新东方的顾问都没你懂的时候，确定感就建立了，这时候再谈钱，水到渠成。”

    沈昭野没再说话。但顾屿看得出来，他脑子里已经在转了。

    孙磊从上铺探下头来，表情有点复杂。

    顾屿知道他在想什么。同样一个商业模式，沈昭野能做，他做不了。不是能力问题，是资源禀赋不同。这世界上很多生意，从一开始就跟能力无关，跟你出生在哪有关。

    但顾屿没有点破。

    他看了一眼沈昭野，忽然又开了口。
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